I valori cui riferirsi per guidare i nostri comportamenti e il nostro modo consapevole di fare affari sono:
integrità, rispetto, squadra, innovazione, tensione al risultato, centralità del cliente.
Entrare a far parte della squadra Itway significa riconoscersi in questo insieme di valori e obiettivi comuni.
Siamo sempre alla ricerca di nuove sfide,
siamo in continua trasformazione perché siamo partner dei nostri clienti verso la trasformazione digitale.
Siamo sempre alla ricerca di talenti,
ma soprattutto consideriamo tutte le candidature spontanee.

Se sei pronto a mettere in mostra il tuo talento e a far parte di una squadra che ama trasformare l'ordinario in straordinario,
inviaci il tuo curriculum oggi stesso!

I VANTAGGI DI LAVORARE CON NOI

Ci ispiriamo costantemente alle parole del nostro Presidente: "Sulle idee di libertà e responsabilità abbiamo costruito Itway. Liberi di scegliere il meglio. Liberi di progettare il futuro. Liberi di essere leader, responsabili nel difendere le nostre convinzioni. Liberi e protagonisti."
Mettiamo a disposizione delle nostre persone formazione continua e su obiettivi per sviluppare competenze nuove, Technology Labs e Solution Center interni per tenersi al passo con le tecnologie, piattaforma di Continuous e-Learning.
Applichiamo lo Smart Team Working, con forte orientamento al team working, basato su obiettivi individuali e di team, ispirato ai principi di libertà e responsabilità del nostro Presidente, “last but not least” full remote (non obbligatorio).
Viviamo momenti insieme come il Work from Office Day mensile, i nostri eventi con i Partner ed i Clienti, ai quali si aggiungono i nostri Stand Up Meeting, 1-to-1 Meeting, Business Update Meeting in modalità ibrida e flessibile e i Party Itway! 

VENDOR MANAGER

LA POSIZIONE

Siamo alla ricerca di un Vendor Manager strategico e proattivo, capace di governare l'ecosistema dei partner tecnologici, negoziare accordi ad alto valore e guidare la crescita della Business Unit attraverso relazioni solide e profittevoli.

La figura che stiamo cercando saprà unire visione commerciale e rigore operativo, diventando il punto di riferimento tra i Vendor internazionali e la nostra forza vendita.

Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)

COSA FARAI

• Strategia e Relazioni: Gestire il rapporto quotidiano con i Vendor, curando la mappatura relazionale tra i Vendor Account Manager e il Sales Team Itway.
• Negoziazione e Business Planning: Condurre negoziati commerciali per garantire margini adeguati, gestire i rebate dei distributori e pianificare attività di marketing congiunto.
• Sviluppo Tecnologico: Supportare la definizione di nuovi vendor e tecnologie innovative, monitorando il mercato per ridurre il rischio di dipendenza strategica da singoli partner.
• Operations & Pipeline: Controllare la qualità e l’avanzamento della pipeline e del forecast sui vendor, garantendo una rigorosa CRM Hygiene (aggiornamento attività, opportunità, note).
• Certificazioni: Gestire il piano di certificazioni tecniche e di revenue, assicurando l'allineamento tra le certificazioni attive e quelle richieste dai partner.

REQUISITI

Esperienza

• 3–5 anni in un ruolo analogo.

Competenze Skill

• Business Acumen: Capacità di analisi di P&L, margini, rebate e gestione fondi marketing (MDF).
• Relazionali: Eccellenti doti comunicative per interagire con partner internazionali e team interni.
• Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e pacchetto Office (Excel avanzato).
• Lingue: Inglese fluente (livello C1/C2) indispensabile per la gestione dei vendor internazionali.

Nice to have

• Conoscenza del mercato Cybersecurity e Cyber Resiliency.
• Network consolidato con i principali vendor tecnologici di mercato.

PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI

Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:

• Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
• Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
• Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
• Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
• Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti

2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo

3️. Affronta il Colloquio Tecnico

BUSINESS DATA & PROCESS ANALYST

LA POSIZIONE

Siamo alla ricerca di un Business Data & Process Analyst con 2/4 anni di esperienza nel ruolo e forte orientamento alla qualità del dato. La figura sarà centrale nel supporto alla Direzione Generale, ai Business Unit Manager e al Business Development, attraverso la gestione e l’analisi dei dati aziendali provenienti da ERP, CRM e sistemi di Business Intelligence.

La figura che stiamo cercando dovrà garantire che i dati siano affidabili, accessibili e utili ai processi decisionali, diventando il punto di raccordo tra le funzioni che utilizzano o generano informazioni strategiche.

Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)

COSA FARAI

Data Analysis & KPI Tracking

• Analizzare dati provenienti da ERP e sistemi BI, costruendo report e dashboard affidabili.
• Monitorare KPI commerciali, operativi e direzionali, evidenziando scostamenti e opportunità.

CRM Governance & Supporto al Business Development

• Garantire la qualità e la coerenza dei dati presenti nel CRM.
• Supportare la gestione e la qualificazione della pipeline commerciale.
• Definire criteri e standard di utilizzo del CRM, facilitando l’allineamento tra funzioni.

Process Mapping & Miglioramento Continuo

• Mappare i processi che generano o utilizzano dati, individuando inefficienze.
• Proporre soluzioni per ottimizzare i flussi informativi e standardizzare procedure.

Documentazione e Supporto ai Sistemi

• Redigere specifiche funzionali, user story e linee guida per garantire evoluzioni coerenti dei sistemi aziendali (ERP, CRM, BI).
• Partecipare ai test di nuove funzionalità, verificando qualità e correttezza delle implementazioni.

REQUISITI

Esperienza

• 2–4 anni in ruoli analoghi (Business Analyst, Data Analyst, CRM Specialist, Process Analyst).

Competenze tecniche

• Conoscenza di ERP e logiche di gestione del dato aziendale.
• Buona padronanza di strumenti di Business Intelligence e Excel avanzato.
• Esperienza nella gestione e qualificazione dei dati CRM.
• Capacità di mappare processi e disegnare flussi informativi.
• Competenza nella redazione di documentazione funzionale.

Competenze trasversali

• Attitudine analitica e precisione.
• Capacità di comunicare in modo chiaro con interlocutori direzionali e operativi.
• Proattività nel proporre miglioramenti a processi e sistemi.
• Capacità di lavorare in autonomia, con senso di responsabilità.

Plus (non obbligatori)

• Esperienza in aziende IT o Cybersecurity.
• Conoscenza di strumenti come Jira, Confluence o equivalenti.

PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI

Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:

• Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
• Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
• Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
• Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
• Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti

2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo

3️. Affronta il Colloquio Tecnico

SALES HUNTING E SVILUPPO TERRITORIALE

Cyber Security & Resiliency Business Unit Itway

LA POSIZIONE

Siamo alla ricerca di un Sales Hunting e Sviluppo Territorio dinamico e orientato al risultato, con la missione di espandere la presenza commerciale dell'azienda nei territori target.

La figura che stiamo cercando di occuperà di sviluppo sistematico di nuove opportunità di business, capace di unire l'abilità nell'acquisizione di nuovi clienti (New Logo) alla capacità di crescita sui clienti esistenti (Upselling).

Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)

COSA FARAI

• Upselling e Crescita: Gestire e potenziare l'Attività di Upselling sui clienti esistenti.
• New Business Generation: Generare nuova domanda presso prospect strategici del territorio (New Logo), agendo in autonomia o in collaborazione con il Business Development & Marketing.
• Amplificazione Commerciale: Ampliare la footprint commerciale dell’azienda, aumentando notorietà, copertura e presenza commerciale.
• Pipeline Management: Creare Pipeline qualificata e sostenibile.
• Posizionamento Strategico: Posizionare l’azienda come partner di riferimento per aziende, PA e settori verticali.
• Networking e Relazioni: Attivare relazioni di lungo periodo con stakeholder, associazioni, distretti industriali ed ecosistemi innovativi.
• Market Insight: Segnalare trend, esigenze emergenti, richieste di mercato e raccogliere insight sui competitor presenti nel territorio.

REQUISITI

• Esperienza professionale: 3-5 anni in un ruolo analogo.
• Business Acumen: Capacità di identificare e valutare opportunità di business complesse.
• Relazionali: Eccellenti doti comunicative e negoziali, essenziali per la creazione di reti e relazioni di lungo periodo.
• Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e dei tool di produttività.

PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI

Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:

• Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
• Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
• Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
• Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
• Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti

2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo

3️. Affronta il Colloquio Tecnico

 

SALES KEY ACCOUNT MANAGER

Cyber Security & Resiliency Business Unit Itway

LA POSIZIONE

Siamo alla ricerca di un Sales Key Account Manager con comprovata esperienza nella gestione strategica di clienti di grandi dimensioni.
La tua missione sarà gestire, sviluppare e far crescere i clienti strategici assegnati, garantendo una relazione continuativa, la massimizzazione del valore e l’espansione del portfolio Itway all’interno di ogni account.

Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)

COSA FARAI

• Gestione del Portafoglio: Proteggere e far crescere il portafoglio clienti chiave (“strategic accounts”), con Responsabilità diretta su revenue e marginalità.
• Sviluppo Commerciale: Aumentare penetrazione, adozione e marginalità dei servizi e soluzioni Itway, favorendo iniziative di farming, cross-selling e up-selling.
• Pianificazione Strategica: Definizione dell’Account Plan annuale (mappa stakeholder, priorità, opportunità, roadmap Cyber) per garantire una Crescita costante di revenue e marginalità sui Named Account.
• Relazioni e Governance: Costruzione di relazioni profonde con CIO, CISO e IT Manager, e Gestione di incontri periodici e business review (QBR, steering committee).
• Supporto e Allineamento: Lavoro congiunto con Presales e Delivery; Allineamento costante con BU Manager Cyber e Collaborazione con Marketing e Vendor Management per offerte integrate.
• Controllo Operativo: Adozione di processi strutturati con CRM aggiornato, Previsione trimestrale accurata dei volumi (forecast) e Monitoraggio costante dello stato del cliente (rischi, esigenze emergenti).
• Innovazione e Customer Success: Gestione delle criticità e identificazione nuovi paradigmi in collaborazione con Customer Success.

REQUISITI

• Esperienza professionale: 3-5 anni in un ruolo analogo.
• Strategia Account: Comprovata capacità di definire e gestire complessi Account Plan annuali.
• Relazionali C-Level: Abilità nella costruzione di relazioni durature con decisori (CIO, CISO, IT Manager).
• Business Acumen: Forte orientamento al profitto e alla negoziazione su grandi volumi.
• Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e processi strutturati di vendita.

PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI

Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:

• Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
• Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
• Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
• Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
• Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti

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3️. Affronta il Colloquio Tecnico