I valori cui riferirsi per guidare i nostri comportamenti e il nostro modo consapevole di fare affari sono:
integrità, rispetto, squadra, innovazione, tensione al risultato, centralità del cliente.
Entrare a far parte della squadra Itway significa riconoscersi in questo insieme di valori e obiettivi comuni.
Siamo sempre alla ricerca di nuove sfide,
siamo in continua trasformazione perché siamo partner dei nostri clienti verso la trasformazione digitale.
Siamo sempre alla ricerca di talenti,
ma soprattutto consideriamo tutte le candidature spontanee.
Se sei pronto a mettere in mostra il tuo talento e a far parte di una squadra che ama trasformare l'ordinario in straordinario,
inviaci il tuo curriculum oggi stesso!
I VANTAGGI DI LAVORARE CON NOI
Ci ispiriamo costantemente alle parole del nostro Presidente: "Sulle idee di libertà e responsabilità abbiamo costruito Itway. Liberi di scegliere il meglio. Liberi di progettare il futuro. Liberi di essere leader, responsabili nel difendere le nostre convinzioni. Liberi e protagonisti."
Mettiamo a disposizione delle nostre persone formazione continua e su obiettivi per sviluppare competenze nuove, Technology Labs e Solution Center interni per tenersi al passo con le tecnologie, piattaforma di Continuous e-Learning.
Applichiamo lo Smart Team Working, con forte orientamento al team working, basato su obiettivi individuali e di team, ispirato ai principi di libertà e responsabilità del nostro Presidente, “last but not least” full remote (non obbligatorio).
Viviamo momenti insieme come il Work from Office Day mensile, i nostri eventi con i Partner ed i Clienti, ai quali si aggiungono i nostri Stand Up Meeting, 1-to-1 Meeting, Business Update Meeting in modalità ibrida e flessibile e i Party Itway!
SALES HUNTING E SVILUPPO TERRITORIALE
Cyber Security & Resiliency Business Unit Itway
LA POSIZIONE
Siamo alla ricerca di un Sales Hunting e Sviluppo Territorio dinamico e orientato al risultato, con la missione di espandere la presenza commerciale dell'azienda nei territori target.
La figura che stiamo cercando di occuperà di sviluppo sistematico di nuove opportunità di business, capace di unire l'abilità nell'acquisizione di nuovi clienti (New Logo) alla capacità di crescita sui clienti esistenti (Upselling).
Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)
COSA FARAI
- Upselling e Crescita: Gestire e potenziare l'Attività di Upselling sui clienti esistenti.
- New Business Generation: Generare nuova domanda presso prospect strategici del territorio (New Logo), agendo in autonomia o in collaborazione con il Business Development & Marketing.
- Amplificazione Commerciale: Ampliare la footprint commerciale dell’azienda, aumentando notorietà, copertura e presenza commerciale.
- Pipeline Management: Creare Pipeline qualificata e sostenibile.
- Posizionamento Strategico: Posizionare l’azienda come partner di riferimento per aziende, PA e settori verticali.
- Networking e Relazioni: Attivare relazioni di lungo periodo con stakeholder, associazioni, distretti industriali ed ecosistemi innovativi.
- Market Insight: Segnalare trend, esigenze emergenti, richieste di mercato e raccogliere insight sui competitor presenti nel territorio.
REQUISITI
- Esperienza professionale: 3-5 anni in un ruolo analogo.
- Business Acumen: Capacità di identificare e valutare opportunità di business complesse.
- Relazionali: Eccellenti doti comunicative e negoziali, essenziali per la creazione di reti e relazioni di lungo periodo.
- Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e dei tool di produttività.
PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI
Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:
- Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
- Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
- Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
- Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
- Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali
PROCESSO DI SELEZIONE
1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti
2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo
3️. Affronta il Colloquio Tecnico
SALES KEY ACCOUNT MANAGER
Cyber Security & Resiliency Business Unit Itway
LA POSIZIONE
Siamo alla ricerca di un Sales Key Account Manager con comprovata esperienza nella gestione strategica di clienti di grandi dimensioni.
La tua missione sarà gestire, sviluppare e far crescere i clienti strategici assegnati, garantendo una relazione continuativa, la massimizzazione del valore e l’espansione del portfolio Itway all’interno di ogni account.
Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)
COSA FARAI
- Gestione del Portafoglio: Proteggere e far crescere il portafoglio clienti chiave (“strategic accounts”), con Responsabilità diretta su revenue e marginalità.
- Sviluppo Commerciale: Aumentare penetrazione, adozione e marginalità dei servizi e soluzioni Itway, favorendo iniziative di farming, cross-selling e up-selling.
- Pianificazione Strategica: Definizione dell’Account Plan annuale (mappa stakeholder, priorità, opportunità, roadmap Cyber) per garantire una Crescita costante di revenue e marginalità sui Named Account.
- Relazioni e Governance: Costruzione di relazioni profonde con CIO, CISO e IT Manager, e Gestione di incontri periodici e business review (QBR, steering committee).
- Supporto e Allineamento: Lavoro congiunto con Presales e Delivery; Allineamento costante con BU Manager Cyber e Collaborazione con Marketing e Vendor Management per offerte integrate.
- Controllo Operativo: Adozione di processi strutturati con CRM aggiornato, Previsione trimestrale accurata dei volumi (forecast) e Monitoraggio costante dello stato del cliente (rischi, esigenze emergenti).
- Innovazione e Customer Success: Gestione delle criticità e identificazione nuovi paradigmi in collaborazione con Customer Success.
REQUISITI
- Esperienza professionale: 3-5 anni in un ruolo analogo.
- Strategia Account: Comprovata capacità di definire e gestire complessi Account Plan annuali.
- Relazionali C-Level: Abilità nella costruzione di relazioni durature con decisori (CIO, CISO, IT Manager).
- Business Acumen: Forte orientamento al profitto e alla negoziazione su grandi volumi.
- Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e processi strutturati di vendita.
PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI
Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:
- Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
- Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
- Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
- Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
- Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali
PROCESSO DI SELEZIONE
1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti
2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo
3️. Affronta il Colloquio Tecnico
